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基于SWOT 分析的化妆品企业营销战略问题的解决思路

发布时间:2015-04-28 13:07:20 作者:苏雨生 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:基于 SWOT 分析,企业有四种战略选择:SO(优势—机会)战略、WO(弱点—机会)战略、ST(优势—威胁)战略和 WT(弱点—威胁)战略。SO(优势—机会)战略属于扩张性、增长性战略,是一种最为理想的战略模式。

   基于SWOT 分析的化妆品企业营销战略问题的解决思路

  
  基于前文的外部环境和内部环境的分析,本文通过 SWOT 模型对市场机会和威胁、C 化妆品公司的优势和弱点进行综合分析,为 C 化妆品公司的营销战略提出建议,并对市场定位提出基本原则。
  
  通过前文外部环境分析和内部环境分析,进行整体的 SWOT 分析总结:
  
  外部环境机会:
  
  1、中国护肤品市场潜力巨大
  
  2、国家对进口护肤品予以政策支持
  
  3、消费者对新产品持开放态度
  
  4、韩国护肤品在中国消费者中有很好的认受度
  
  5、护肤品电商发展迅速。
  
  外部环境威胁:
  
  1、消费者变得更加成熟
  
  2、消费者深度细分
  
  3、市场竞争力激烈
  
  4、产品和营销手段差异化严重
  
  5、消费者需求没有得到有效满足
  
  6、韩国品牌大举进入
  
  7、二线以下城市化妆品专营店面临严重威胁
  
  内部环境优势:
  
  1、品牌的韩国血统
  
  2、产品研发能力和丰富的备选产品库
  
  3、高品质的产品
  
  4、三四线城市的渠道资源
  
  5、高素质的人力资源
  
  内部环境劣势:
  
  1、资金实力不强
  
  2、品牌知名度和影响力低下
  
  3、产品在功效方面的表现不突出
  
  4、产品进货成本高
  
  5、销售渠道过分倚重与化妆品专卖店
  
  基于 SWOT 分析,企业有四种战略选择:SO(优势—机会)战略、WO(弱点—机会)战略、ST(优势—威胁)战略和 WT(弱点—威胁)战略。
  
  SO(优势—机会)战略属于扩张性、增长性战略,是一种最为理想的战略模式。选择这种战略的前提是企业拥有独特的竞争优势,同时外部环境又存在发挥这种优势市场机会,例如企业拥有强大的产品研发能力、先进的生产车间和设备、良好的品牌形象,同时存在行业内产品同质化严重、竞争者生产能力低下、竞争品牌信誉度不高等情况,就可以采取SO 战略。
  
  WO(劣势—机会)战略属于扭转型战略。外部环境存在机会,但企业存在劣势导致其不能利用外部机会,在这种战略之下企业要充分利用外部机遇来弥补企业内部的弱点,消除劣势而获取竞争优势。例如,在产品市场前景看好的前提下,如果企业的问题是原材料短缺和生产能力不足,同时存在供应商扩大规模、生产设备降价等机会,企业可以采取纵向整合的策略重构企业价值链,扩大原材料的供应和生产能力的扩容。
  
  ST(优势—威胁)战略是指企业利用自身优势,回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手通过采用新工艺大幅度降低成本,给企业带来成本压力,使之在市场竞争中处于不利地位;但如果企业具备雄厚的财力资源、强大的工艺和产品研发能力,其就可以凭借这些优势研发新工艺、提升生产效率、降低原料损耗,从而降低成本、化解竞争对手带来的威胁。
  
  WT(劣势—威胁)战略是一种同时减少内部劣势和回避外部环境威胁的防御性战略。当企业既有内忧也有外患时,就面临生存危机,降低成本、收缩战线是企业通常采用的措施。

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