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关于韩国化妆品核心竞争力的优劣势分析

发布时间:2015-04-28 13:01:45 作者:苏雨生 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:韩国化妆品有三个品牌韩国品牌可以使用,这三个品牌在韩国具有一定的影响力,但在中国市场上的认知度几乎为零,与全新品牌无异。中方股东在面膜领域具有较大的品牌号召力,但毕竟面膜与护肤品分属两个领域,它的影响力很难延伸的护肤品品类

   关于韩国化妆品核心竞争力的优劣势分析

  
  韩国化妆品的总体竞争战略选择
  
  韩国化妆品的竞争战略是对用一个品牌打天下,并期望一个品牌覆盖所有的女性用户;为了满足不同用户的需求,在产品线上进行丰富,推出幼龄肤系、轻熟龄肤系、熟龄肤系三大系列分别满足25 岁以下、26-35 岁、35 岁以上三个人群的需求,再根据各年龄段人群的差异化需求推出不同主打功能的产品组合。在渠道上,主要依赖中方股东的资源,通过三四线城市的护肤品专营店进行销售。
  
  韩国化妆品所采取的竞争策略属于“两头不靠”的策略。产品全部由韩国生产、原装进口,导致成本居高不下,无法实现“成本领先战略”。无论是品牌、产品还是渠道差异化程度都较低,“韩国血统”是有一定的特点,但韩国品牌和伪韩国品牌充斥着三四线护肤品市场,韩国血统红利已经被大家所分享和稀释,“防•养•复”的品牌理念也较为普通;在产品方面,“天然成分”已被护肤品牌广泛采用,“高品质”的特点没有得到有效的外化,形成不了号召力;化妆品专营店是三四线城市主流的销售渠道,为所有品牌所共用。在目标消费群方面,贪多求大,涵盖护肤品品类的所有使用者,在功能上也没有聚焦,也不属于“集中化战略”。
  
  虽然不能说在不采用成本领先、差异化、集中化三大竞争战略之一就会失败,但 韩国化妆品面临的客观现实证明目前的竞争战略存在问题。
  
  韩国化妆品的资源和能力
  
  韩国化妆品的资本实力较为孱弱,中韩双方股东共注资 800 万元,无法支撑大规模的广告宣传和推广活动,也不能进入百货、大型商超等渠道成本高昂的渠道。
  
  韩国化妆品有三个品牌韩国品牌可以使用,这三个品牌在韩国具有一定的影响力,但在中国市场上的认知度几乎为零,与全新品牌无异。中方股东在面膜领域具有较大的品牌号召力,但毕竟面膜与护肤品分属两个领域,它的影响力很难延伸的护肤品品类。
  
  在研发方面,韩方股东具有雄厚的技术实力和丰富的产品储备,韩方股东拥有自主知识产权的单品配方高达上千个,并且可以按照客户的需求进行委托研发;不但可以开发和生产水、霜、乳、精华等常规的护肤品,并且研发出用于护肤的小型家用美容仪器,这些小型美容仪器在韩国也有不小的销量。
  
  韩国化妆品目前采购的产品多为常规形态的产品,虽然产品品质较好,但在功能、效果、成分等其他方面表现平平,处于“人有我有”状态,没有达到“人有我优”或“人无我有”的层次。
  
  在渠道方面,中方股东在三四线城市的化妆品专营店拥有较为深厚的客情基础,可以很大程度上解决 韩国化妆品在发展初期的渠道问题。
  
  在人力资源上,总经理具有丰富的公司运营经验,在团队打造、日常管理和财务控制上有较强的能力;销售人员能力较强,多数都是从其他大型化妆品公司高薪聘请过来的,他们在之前的公司创造了良好的销售业绩。市场部核心人员的能力也较强,但为了配合快速铺货、快速盈利的经营目标,经历更多放在配合销售上,对品牌建设投入的关注较少。
  
  韩国化妆品的核心竞争力
  
  韩国化妆品的核心竞争力有以下几个方面:
  
  1、产品研发能力和丰富的备选产品库。虽然韩国化妆品本身不具有这些能力,但韩方股东拥有,并且对韩国化妆品开放。
  
  2、三四线城市的渠道资源。经过两年多的经营,韩国化妆品已经与多数经销商建立了良好的合作关系,中方股东提供的渠道资源正在变为 韩国化妆品的宝贵资产。
  
  3、高素质的人力资源。总经理、销售部业务骨干、市场部核心成员素质高、能力强,是 韩国化妆品发展的重要保障。
  
  内部环境优劣势分析(SW 分析)
  
  1、内部优势:
  
  1)、品牌的韩国血统。
  
  2)、产品研发能力和丰富的备选产品库。
  
  3)、高品质的产品。
  
  4)、三四线城市的渠道资源。
  
  5)、高素质的人力资源。
  
  2、内部劣势:
  
  1)、资金实力不强。
  
  2)、品牌知名度和影响力低下。
  
  3)、产品在功效方面的表现不突出。
  
  4)、产品进货成本高。
  
  5)、销售渠道过分倚重与化妆品专卖店。
  
  小结
  
  本章主要对韩国化妆品的外部环境和内部环境进行分析。外部环境的分析从宏观环境、行业环境和竞争态势展开,得出外部环境对 韩国化妆品提供的机会和存在的威胁;然后分析 韩国化妆品的竞争战略、资源、能力和核心竞争力,得出该公司的优劣势。

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