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伍草集销售渠道和营销制度

发布时间:2015-09-26 11:50:04 作者:苏雨生 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:随着互联网的发展,电子商务渠道是化妆品销售不可或缺的渠道。佰草集的电子商务渠道由两部分构成,首先是上海家化统一的电商平台“上海家化信息科技有限公司”,信息科技是上海家化的全资子公司,独立核算,服务于家

伍草集

   伍草集销售渠道和营销制度

  
  销售渠道
  
  倍草集产品定位中端女性化妆品,销售渠道以百货专柜和专卖店为主。
  
  倍草集产品渠道分为国内和国外两种渠道,国外主要是两家代理商,欧洲的丝芙兰和德国道格拉斯。
  
  国内渠道主要形式是百货专柜和专卖店,全国各主要城市和地区设有自营办事处,自营办事处负责管理辖区的百货专柜和专卖店。
  
  2001年幵始,为了快速扩展,佰草集开启了加盟连锁模式,各个城市和地区都有加盟商(或者称为代理经销商),加盟商可以拥有自己的百货专柜和专卖店。
  
  2007年,伍草集开始始探索SPA美容院模式,提供美容服务体验和产品销售,随后倍草集SPA也成为了佰草集的一个重要渠道。
  
  随着互联网的发展,电子商务渠道是化妆品销售不可或缺的渠道。佰草集的电子商务渠道由两部分构成,首先是上海家化统一的电商平台“上海家化信息科技有限公司”,信息科技是上海家化的全资子公司,独立核算,服务于家化的所有品牌;其次伍草集公司还有自己的倍草集官方商城渠道,只销售佰草集的产品,主要针对一些忠实会员和粉丝。
  
  2013年,为了覆盖三四线城市的对产品的需求,伍草集下又专门建立了专营下沉渠道。
  
  2、销售制度和政策
  
  倍草集每年根据去年平均增量、去年行业增量、库存、公司增长目标制定销售目标,然后将年度目标拆分到各个大区和月份,并分解到各个办事处(自营)和代理商。
  
  加盟代理销售倍草集产品,需和公司签订营销合同,合同中对销售目标达成、禁止跨区销售(即:窜货)行为有明确约定。
  
  佰草集针对销售人员和加盟商主要考察销售目标达成率,内部销售人员完成销售目标可以获得额外奖金,代理加盟商完成销售目标可获得返利或现金奖励。针对不同的加盟商,伍草集采取不同的价格折扣形式。

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