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说出你和欧泉国际的故事

曲线招商启动终端网络 美嘉臣招商方案

发布时间:2014-12-22 14:21:13 作者:苏雨生 文章来源:美容院加盟网 浏览量:
摘要:在“渠道为王”的时代,渠道网络成为企业生存之本。对美容企业而言,美容院网络就意味着一切,开发终端网络的能力成为一个新品牌能否存活的标尺但是做市场不仅仅是花钱做做广告或者大配送那么简单,如何巧妙地找到切入点更为重要。

  在“渠道为王”的时代,渠道网络成为企业生存之本。对美容企业而言,美容院网络就意味着一切,开发终端网络的能力成为一个新品牌能否存活的标尺但是做市场不仅仅是花钱做做广告或者大配送那么简单,如何巧妙地找到切入点更为重要。

       1、网点试验方案

产品套组组
零售价
代理价
美容院价
赠送产品
完美净白疗程尊贵套装
 
564.00
335元
733或代理商设定为特价
眼唇滋养去黑眼圈圈滋养精装1套
收细毛孔控油精装装
颈手养护精装1套套
保湿舒压专业疗程尊贵套装
 
550.00
脆弱舒疗程尊贵装
560.00

  
  代理商在代理本品牌1个月内快速设定若干家目标客户,公司提供一系列政策方案配合代理商打开并巩固市场。
  
  若代理商按公司制定的加盟折扣出货,公司负责提供3个套装的相应礼品(赠品不计内)。代理商的市场人员不断跟进产品效果,力求在1一2个月内启动当地市场,在2个月后可进行代理区域内的招商会。
  
  2、曲线招商
  
  何为曲线招商,即指在一个代理区域内,通过对潜在客户的员工(主管、店长、美容师)的培训来达到招商的目的。
  
  曲线招商基本操作框架:
  
  a、代理商设定、邀约潜在客户员工,确定培训时间、地点。
  
  b、公司根据代理商安排派出讲师团及策划成员,对前期工作着手准备。
  
  c、代理商联系当地妇联、共青团等政府机构,联名着手准备。
  
  d、公司设定相应的奖品及礼品,对公司的企业文化及品牌产品功效进行宣传。
  
  e、公司、代理商根据培训效果进行分析跟进。
  
  f、培训会的具体内容由公司策划部配合代理商着手完成。
  
  加盟后前期市场启动:
  
  为使加盟店能在最快的时间内收回成本,迅速使资金回笼,公司的市场人员根据加盟店的实际情况在3个工作日内制定详细的促销方案,基本策略如下:
  
  A、等级礼品综合促销策略,分为1000、500、300元3个等级:
  
  ①顾客消费1000元,即可享受祖嘉儿半年免费售后护理(价值1200元),并获
  
  得礼品券2张(价值100元),还可享受祖嘉儿肾保养1次或颈、腰椎保养1次(两
  
  样任选其一),价值120元。厂商提供精美礼品2份。
  
  ②顾客消费500元,即可享受2个月(8次)免费售后护理(价值400元),并
  
  获得礼品券一张(价值50元),厂商提供精美礼品1份(可多送香熏护理1次)。
  
  ③顾客消费300元,可享受1个月免费售后护理和礼品1份。
  
  B、特惠半价月卡惊喜购,即对月卡在原价基础上进行半价抢购,限定数量。一般一个新品牌在美容院上市后,很多顾客对其产生新鲜感但又持观望态度。此卡能有效吸引客人的尝试欲望并满足其好奇心理,并可借此机会向顾客销售本品牌其他项目以拉动店内整体销售业绩。加盟店提供场地、人员、公司提供耗材。如有必要,代理商可提供一些小礼品来刺激销售。
  
  C、推广1+1+1=7方案,即顾客来店消费时,公司、代理商、美容院同时对顾客实行让利优惠,并赠送精美礼品(礼品由公司、代理商、美容院三方出资提供,本着赢取更大市场份额的原则)。此方案主要是要求美容院以长远的发展目标为导向,以较大的优惠去发展新客源及刺激老顾客的消费额。
  
  D、凡顾客来店购买祖嘉儿产品任意一款价格超过100元者,公司赠送尊贵会员礼品1份(包括产品单件3件、会员卡1张,现金券5张价值250元)。现金券只能作为顾客购买产品时抵现金使用,不作其他用途。在此顾客带朋友购买产品时现金券使用有效。公司给美容院同等值零售价产品。此方案能有效地开发新客源,为美容院不断地创造销售机会,比较有吸引力。
  
  E、美容师销售技巧培训,并让美容师对自己的销售工作进行总结,由公司讲师进行沟通指导,整合美容师的销售资源,创造更好的销售业绩。
  
  F、为提高美容师的销售积极性及对品牌的认知度及忠诚度,公司对美容师实行奖励措施。如美容师销售单品或套盒达一定数量后,公司赠送由总经理签名的神秘礼品1份,并对美容师实行优惠措施,特价限购产品一种。此方案能有效地刺激美容师的销售积极性及对品牌的忠诚度。但操作要经过和美容院老板协商,有待落实。
  
  G、特别明确的是,凡公司提供的促销礼品、奖品,代理商、美容院不能标价售卖及截留。如有发现,取消特惠措施,收回全部礼品。

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