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美容院加盟店的操作模式

发布时间:2014-11-17 16:14:07 作者:苏雨生 文章来源:美容院加盟网 浏览量:
摘要:避开传统的共容院销售经营方式,以专为美容院设计的“246美容人才培训计划”为强有力的营销利器,让美容院真切地感受到此项计划的实施能为他们带来巨额利润而不是一张巨大的画饼。

  避开传统的共容院销售经营方式,以专为美容院设计的“246美容人才培训计划”为强有力的营销利器,让美容院真切地感受到此项计划的实施能为他们带来巨额利润而不是一张巨大的画饼。
  
  该计划就目前美容院普遍面临的几大问题—给出了行之有效的解决方案:
  
  1.产品的销售力度问题传统的
  
  美容院销售产品主要靠美容师推荐,或者由总部派美容师开几次产品演示会或促销活动。但安干顾客的日趋理性,实际销售力度很小。
  
  2.美容师的薪酬和稳定问题
  
  经验和技术等各方面素质较好的美容师往往容易跳槽或自立门户,势必带走一批客户.容易成为美容院的竞争对手,同时也使美容院一时育黄不接。因此高素质的美容师必需给以高薪酬的待遇,给美容院形成了一定的财务支出负担。
  
  3.老顾客的流失和新顾客的开发问题
  
  由干大多数顾客的求新求异心理,以及竞争对手的无孔不入,老顾客很容易流失,而开发一个新顾客要花几倍于老顾客的代价。加之在挖掘新顾客的过程中,美容院总是处于被动地位,只能靠不断地投入广告,一方面.加重了自身财务负荷,另一方面很容易湮灭在铺天盖地的广告中却没有实际效果。
  
  4.管理问题
  
  许多美容院经营者因为事事亲力亲为.既要亲自为顾客服务,又要处理店内人事、员工培训、产品销售等等,很难从繁琐纷杂的事务中脱离出来成为一位真正的经营者,因此显得力不从心,诸如面对投诉。怠工,产品遗失等等间题常常焦头烂额。
  
  通过开展246美容人才培训计划,以上问题全部可以解决,会员店将会达到如下预期理想状况:
  
  ①会员店能因“246计划”完整的教育体系,稳定店内的人事,不断产生高素质的得力助手和要求学习美容的学员.使会员店在正确经营一年后建立完整的公司化系统销售部门、护肤部门、教学部门。
  
  ②经会员店所培育出来的助手、学员、美容师、客户等,都能因“246计划”而长期为美容中心创造利润。
  
  ③开展“246计划”6个月后,会员店仅在产品销售一项上,达到每月收入5万元以上,而且将以500/毛的增长率按月递增。(尚未包括做脸部护理的收入和教学收人)
  
  ④会员店经营者鼓励美容师自立门户,不但不必担心客户流失,相反还会获得更多的利润。
  
  ③因“246计划”合理的奖金分配制度能达到经营者、美容师或学员、顾客“三赢”的效果,都有收入万元的机会。

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