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美容院连锁加盟方案浅析

发布时间:2014-11-17 15:59:26 作者:苏雨生 文章来源:美容院加盟网 浏览量:
摘要: 近两三年来,中国的美容市场狼烟四起,激烈异常。老品牌在竭力瓜分市场,更多的新企业正参与其中,还有一部分拥有资金的业外企业和个人也在虎视眈眈地紧盯着这块肥肉伺机而动。

  近两三年来,中国的美容市场狼烟四起,激烈异常。老品牌在竭力瓜分市场,更多的新企业正参与其中,还有一部分拥有资金的业外企业和个人也在虎视眈眈地紧盯着这块肥肉伺机而动。
  
  然而美容市场你方唱罢我登场,城头变化大王旗,看似轰轰烈烈,实际上远没有达到群雄割据的时代,纵观整个美容行业并未出现日化行业宝洁、联合利华一样的领头羊。有些美容品牌在业内或许叫得响,但反映在市场终端的消费者心目中却很茫然,很少有家喻户晓、耳熟能详的知名品牌。
  
  当然出现这种情况涉及的多方面的因素,诸如销售通路、行业特殊性、消费观念以及广告投放等问题,但总的来说,主要是因为许多企业的急功近利和缺乏长远的科学严谨战略目所引起的。许多老板认为进入美容行业的门槛底而利润高,只要有一系列效果不是很差的产品和部分前期运作资金,然后招一批业务人员和美容师撒向全国,找代理跑市场,公司靠一部电话和传真机就可稳坐钓鱼台。
  
  但是,美容公司是一项服务性很强的行业,不是简单的购销买卖关系。它涉及厂家、业务员、代理商、美容院、美容师以及消费者等各方面的利益和需求,每个环节都不能出差错。一旦后续资金、技术等不到位,在新产品研制或开发、营销管理、广告投入、跟踪服务、人员配备等方面渐渐力不从心,各种弊病会逐渐显现出来。如果得不到及时处理,真正运作起来变数很大。
  
  因此,走连锁扩张之路已成为众多企业求生存发展采取的新布局。有调查数据表明,“二八定律”同样体现在连锁模式上,即个体独立经营的美容院成功率只有20%,而加入连锁行列成功率则高达80%。从理论上讲,走连锁扩张,形成规模经济是企业发展最便捷和迅速的道路,是一种共享规模效益的经营形态。
  
  企业可以稳固终端美容院产品销售,隔绝其它品牌的渗人美容院可以背靠大树好乘凉,比自身单打独斗轻松很多;消费者选择一家连锁美容也感觉更有安全感和专业感。于是各种“xx国际美容连锁事业机构”的公司名称一时间令许多美容院趋之若鹜,但实际效果却差强人意,经营状况还在原地踏步。
  
  究其原因来看,主要症结在于所谓的连锁只是“形连而神不连”。做为企业来说,在如此激烈的竞争中,只要能加快产品的销量,任何美容院都可以成为成员,但对于实质性的连锁精髓,诸如亲和的连锁文化理念、严谨规范的经营管理、完善的教育培训机制等并无要求或者执行不到位。
  
  对于美容院来说,由于追求急功近利,一旦经营状况未达到企业宣传的预期效果,而企业又未能及时地跟进指导,失望之余便放弃了单一品牌的销售,哪家产品好卖就进哪家的货,最后变成了“四不象”连锁店。最终的结果导致企业拼命简单“复制”一批批连锁店,看似热热闹闹,却隐藏着危机,不但达不双赢的效果,反而两败俱伤。
  
  因此,要形成真正意义上的连锁,最大份额地占据市场并稳固市场,一定要着眼于长期战略目标的规划。那种想靠打着连锁牌短期内获取最大利润的做法是永远也做不大做不强的。我们在多年的实践工作中,借鉴国外同行业的一些成功经验,总结出了一套比较完善成熟、切实可行的营销模式和方案,适合实力比较雄厚的大中型美容企业进行系统运作。

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