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连锁美容院品牌竞争对手分析

发布时间:2016-06-24 17:20:48 作者:苏雨生 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:从从本溪当地的竞争来看,主要来自于连锁品牌化运营的美容机构,如自然美、克丽缇娜、思妍丽等。它们有着极强的品牌优势,并从文化理念上吸附着消费者的共鸣,从而产生的消费者粘附为也非常强。这些连锁品牌

   连锁美容院品牌竞争对手分析

  从从本溪当地的竞争来看,主要来自于连锁品牌化运营的美容机构,如自然美、克丽缇娜、思妍丽等。它们有着极强的品牌优势,并从文化理念上吸附着消费者的共鸣,从而产生的消费者粘附为也非常强。这些连锁品牌有着非常成熟和科学的营销和管理经验,有着较强的竞争力。另外众多中小养生美容会所也是康美养生会馆的主要竞争对手,尤其是迷你美容院及养生会馆,它在本溪地区已有将近二十年经营历丈,有着极为牢固的客户群体。

  (1)自然美

  自然美是中国人自己的品牌,创建于上世纪80年代,三十个年头的发展使得自然美拥有直营店、加盟店及百货专柜数量最多的一家连锁品牌,在全球范围内拥有1500家。运用中国五行融入美容技术,以打通全身经络来实现美丽愿望为手段,并不断强调"自然就是美的传奇"。在人们的美容观念穿越了浮躁及杂乱的错误美容价值观后,真正回归自然美学,自然美就是一家引领正确美容价值观的美容集团。并且送家企业的加盟模式中分工最细致、运营管理最完善,下设多个部口一-培训部、信息部、管理部、加盟部及财务部等,如此完善的加盟系统,使得加盟系统极易复制,这是企业实现快速扩张的基础。

  (2)克丽缇娜

  克丽缇娜归属于克缇(中国)日用品有限公司,1989年由陈武刚博±运用氨基酸技术在中国台湾创建的,并且品牌已走入了英、法、泰等多个国家,在我国大陆就有将近三千家加盟店,是美容领域的龙头企业么一I"。作者搜集了很多关于克丽绍娜的资料,这家企业的品牌文化有着极强的能量吸附消费者重复消费,由著名影星刘嘉玲代言,品牌宣言是"女人,勇敢爱"。它鼓励女人生命要绽放,突破自我,追求自己的梦想,实现自我价值。这样具有煽动性的激励几乎会在所有消费者内也产生共鸣,使得消费者从内也热爱品牌,信任服务。当然被誉为"氨基酸之父"的陈武刚博±也为克丽缠娜提供了强有力的技术支持,克丽缠娜的美容理念和服务水平也逐渐成为是行业内的一种标杆。其扁牌建设水平更是可圈可点,不管是形象设计、公关传播、社会传播、运营管理,无不是中小企业学习的典范以。

  对于康美养生会馆来说,这些连锁加盟品牌是会所建立初期的学习标杆,其成熟的管理模式、服务标准、培训系统、品牌管理、营销规划等值得研究,这些现成的经验可有助于提升会馆的竞争力。具有较高品牌知名度的企业会有较高的市场覆盖率和市场占有率,但这不是一踰而就的成就,需要经验的积淀和时间的积累。

  (3)迷你美容院及迷你养生馆

  在本溪地区有一家有将近二千年运营经验的迷你美容院和迷你养生馆的地方品牌,是康美养生会馆的主要竞争对手。其品牌在该地区已拥有稳定的客户群体,并且在专业技术和品牌化运营等方面有较有竞争为,其掌巧人张晓茹女±在区域行业内具有一定知名度。迷你将美容与养生分为两个独立的机构运营,美容护肤运用特殊研制的各种香薰系列产品,并代理了融入生物科学技术的抗衰老化妆品,且得到当地政府一定的扶持。养生板块主要以传统中医养生理疗为主,其会所装修精致,品质较高,人员管理非常严谨。

  2014年末,迷你美容会馆举办了年度答谢客户的联欢会,邀请了台湾知名演员焦恩俊及本山传媒的部分演职人员来场助兴,整个晚会紧扣主题,品牌化运作贯穿其中,并且展示了团队的专业与严谨,是一场成功的品牌运作活动。而迷你美容及养生会所也是在本溪市场上实力最强,服务及品牌运作得最专业的企业。

  在双重竞争压力中,康美养生会馆需要明确自身定位,它是以研究细胞为基础的美容养生会馆,细胞健康人健康,细胞健康人美丽"的理念运营,企业的产品和技术定位己将差距拉开。康美养生会馆不追求客户量的多少,而是挖掘客户的深度,精耕细作每一位会员,将会馆塑造成为一个也灵和思想的修行平台。真正避免与竞争对手同质化竞争的可能性,将细胞养生及美容技术做深做细。以技术和服务作为核也竞争力,严格按照定位运营,一定会在市场中脱颖而出。

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