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美容会馆品牌推广现状及存在的问题

发布时间:2016-06-24 16:58:37 作者:苏雨生 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:目前康美养生会馆作为新晋的品牌,其传播方式有两种:其一就是客户的口碑营销,也是目前会所最主要使用的传播手段。因为细胞美容技术效果显著,体验过的客户都会乐意将美好感受分享给身边的朋友。但目前会

   美容会馆品牌推广现状及存在的问题

  1、会馆品牌推广现状

  目前康美养生会馆作为新晋的品牌,其传播方式有两种:其一就是客户的口碑营销,也是目前会所最主要使用的传播手段。因为细胞美容技术效果显著,体验过的客户都会乐意将美好感受分享给身边的朋友。但目前会馆还未针对客户的口碑营销进行奖励措施,所以口碑传播的能力并未完全释放出来。另外一种是广告传播,以微信平台和街头传单两种方式,但街头派发传单的方式可信度差,效果不佳并容易让人产生反感,仅在会馆开业之巧进行过一次传单广告方式。微信营销能够对核也顾客起到很好的维护作用,使客户的粘合度提高,并且传播精准度较高。但未来如何运用移动互験平台推广会馆的产品和服务还是我们需要反复论证的问题。移动互联网营销模式具备明显时代特色和广阔发展前景,企业发展需要充分结合互联网营销,方能保持企业的发展后劲和竞争优势。移动互联提供的海量数据,能够帮助会馆收集详尽的客户资料,为会馆的营销策略精准定位起到有效决策作用。

  康美养生会馆的促销环节还尚未实现规模化和成熟化。因为促销力度偏小,并且促销无亮点,对客户缺乏足够的吸引力。会馆中一套细胞美容疗程价格为5620元,尽管效果很好,但是还是有客户因为价格偏离而放弃前来消费的念头,为了降低口槛,扩大客户群,会馆定期推出"298元细胞修复体验"活动,意图通过体验价来吸引客户消费。即便如此,如果缺少附加服务,如赠送产品或服务,愿意体验的客户也相对有限。

  所以未来促销也需要从营销推广方面入手,加大推广力度,真正将市场打开,让高品质的产品和服务走入市场。

  2、会馆在品牌推广存在的问题

  所谓的品牌推广不仅仅是消费者看到的广告,品牌推广分为三个部分:广皆推广、营销推广和公关推广。而事实上作为非大型连锁美容机构的中小美容养生会所,其推广更多应该聚焦在营销推广部分。

  事实上,在会馆成立巧期,尝试过户外媒体和报纸媒体的曝光,作为品牌的首次亮相,提升了品牌知名度。但是大众媒体高昂的成本,人群针对性不强,造成很多传播资源的浪费。

  而现阶段会馆的推广主要以营销推广为主,会馆已经成功沙龙形式的会议营销取得了一定的成果,送种方式有很精准的人群针对性,并且成本支出,01时间得到营业额的提升。会馆在逐步摸索以会员制为基础的营销推广,包括整合营销策略,及各种形式的课程与沙龙。

  康美养生会馆在区域定位高端会所,其品牌定位清晰、策略明确,所以某种意义上会所在真正的竞争者并不多,而其未来生存最重要的是自身的品牌营销策略的实现是否成功,若能够按照科学合理的营销和推广策略执行,就一定能在本溪市场有所作为。

  而在品牌推广方面,最重要的推广任务集中在主要会馆负责人的领导人个人品牌的建立和推广方面。众所周知,养生美容会所品牌本身与领导人的个人品牌有着至关重要的关系,尤其品牌建立之初,消费者并未了解品牌的时候,所以这使得领导人需要快速进入角色,建立起健康、美丽、知性的女企业家形象,在区域上层人际圈中快速锁定消费者,占领市场。

  并且在会馆的会员制营销中,移动互联网在现今所扮演的角色也需要迅速提升,成为会所传递养生美容知识、积极向上生活态度、高品质生活体验的公众平台。而此时,微信平台仅是发布信息与消费者基础沟通的功能,远远差别于最初对手化端移动互联网定位的推广任务。

  当然,会所作为服务行业,采用的会员制策略并未将"会员制"的功能和意义发挥出来。仅是一张会员卡及浅显的増值服务,会员制营销内涵更需要在未来不断挖掘,将服务更好的落实到每一位会员,一切以消费者为出发点,满足他们的需求,才是会员制营销的目标所在。

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