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玫琳凯化妆品公司的发展历程及组织架构

发布时间:2015-04-27 19:12:09 作者:苏雨生 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:在 玫琳凯成立之初,中韩股东双方都给与了大力支持。B 公司开放所有的产品资源供玫琳凯挑选,进货价格也非常优惠,产品的生产和发货都得到优先保障。A 公司利用与地区代理商的良好关系,选择最有潜力的地区

   玫琳凯化妆品公司的发展历程

  
  玫琳凯在 2011 年 6 月份正式成立,经过三个月紧锣密鼓的筹备,管理层和关键岗位的基层员工到位,在当年10 月份开始销售。
  
  在 玫琳凯成立之初,中韩股东双方都给与了大力支持。B 公司开放所有的产品资源供玫琳凯挑选,进货价格也非常优惠,产品的生产和发货都得到优先保障。A 公司利用与地区代理商的良好关系,选择最有潜力的地区、最为优质的代理商进行洽谈和推介,并将 A公司的产品与 玫琳凯的护肤品进行捆绑销售,在总体价格上还提供一定的优惠。A 公司过往的优秀业绩使很多代理商相信 玫琳凯也将有上佳的表现,同时为了与 A 公司维持良好的关系,进货的积极性还是比较高的。
  
  玫琳凯在 2011 年成功开拓了山东、辽宁和浙江三个省级市场,销售额达到 300 多万。在 2012 年上半年,玫琳凯相继开拓了江苏、福建和四川市场,销售额实现翻番,利润额也大幅提升。
  
  中方股东的业务在 2012 年出现了爆炸式的增长,在精力上已经无暇顾及 玫琳凯的业务,同时自身良好的销售业绩也使 A 公司降低了对 玫琳凯的期望,玫琳凯开始真正意义上的独立运营。在 2012 年下半年,玫琳凯销售区域继续扩张,但销售开始停滞不前,三个重要的销售省份在后半年销售环比出现明显的下滑。
  
  在 2013 年上半年,销售下滑的现象几乎在所有销售省份全面出现,销售额出现较大幅度的萎缩,颓势一直延续到 2013 年年底。
  
  玫琳凯化妆品公司的组织架构
  
  为了充分发挥各自的优势,中韩股东在 玫琳凯化妆品公司经营中承担不同的职能分工。A公司身处中国市场,对中国的市场运作规则和规律、消费者和市场、销售渠道更加了解,其成功经验也可以在销售护肤品上进行借鉴和迁移;同时,A 公司已经在三四线市场打下了良好的渠道基础,为玫琳凯产品的快速导入提供了渠道资源。因此,玫琳凯化妆品公司的运营和管理由 A 公司负责。
  
  B 公司在护肤品的研发方面功力深厚,拥有充足的生产能力,同时现有的产品系列储备可供 玫琳凯选择,无论是 玫琳凯化妆品公司研发新品还是选用已有品种,B 公司都能够在研发和生产环节提供所需的支持。因此,C 护肤品公司的产品研发和生产由 B 公司负责。
  
  玫琳凯在组织结构上采用了职能制模式。中韩股东组成董事会,负责战略方向的把控和公司运营的监管。公司的运营由职业经理人团队负责,实行总经理负责制,总经理下设市场部、销售部、国际采购部、人事行政部、财务部五大部门;在各部门设部门经理,负责具体的管理工作。市场销售部下设品牌管理部和推广策划部,销售部下设渠道开发部、物流部和售后服务部。

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