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莎蔓莉莎公司介绍

发布时间:2015-04-27 19:08:58 作者:苏雨生 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:在 2013 年一个寒气逼人冬夜,时针已经指向凌晨 2 点,位于广州维多利亚广场 18 楼的 莎蔓莉莎公司总经理办公室内灯仍然亮着,在一堆财务报表和工作报告前年近不惑的陈总陷入了久久的沉思,在入主 莎蔓莉莎公司 2 年多来,虽然在初期取得了喜人的业绩

   莎蔓莉莎公司介绍

  
  在 2013 年一个寒气逼人冬夜,时针已经指向凌晨 2 点,位于广州维多利亚广场 18 楼的 莎蔓莉莎公司总经理办公室内灯仍然亮着,在一堆财务报表和工作报告前年近不惑的陈总陷入了久久的沉思,在入主 莎蔓莉莎公司 2 年多来,虽然在初期取得了喜人的业绩,但从 2013 年开始公司的销售每况愈下,如果这种状况持续发展,不久公司将会面临生存危机。他不断叩问自己:公司目前存在哪些问题?产生这些问题的原因是什么?出路在哪里?
  
  莎蔓莉莎公司简介
  
  莎蔓莉莎公司成立于 2011 年,是一家从事女性护肤品销售的中韩合资企业,现有 50多名全职员工,2013 年销售额为 800 多万元。
  
  莎蔓莉莎公司以“把更符合东方人肤质的韩国优质护肤品放上中国女性的化妆台”为公司使命,以“防•养•复”肌肤护理理念为品牌主张,将韩国生产的优质护肤产品引入中国,所有产品都原装进口。产品线涵盖爽肤水、面霜、乳液、眼霜、精华液等常规品类,按照功能产品又细分为保湿、美白、弹力紧致、防敏四大品系。
  
  莎蔓莉莎公司的缘起
  
  莎蔓莉莎公司是中韩合资公司,由一家在国内颇具知名度的大型化妆品企业 A 公司和一家颇具研发实力的韩国化妆品企业 B 公司合资成立,双方的股份各占 50%。对于 莎蔓莉莎公司,中国股东和和韩方股东都寄以厚望。
  
  中方股东是一家化妆品生产和销售企业,主营产品是面膜,目前正在处于高增长期,在过去 6 年的年增长率都在 30%以上,明显高与面膜品类的增长速度。A 公司的董事会认为面膜正处在爆炸式成长期,巨大的市场空间很有可能会引来更有实力的国际化妆品公司进入;而国际化大公司拥有雄厚的资本支撑、深厚的研发实力、良好的品牌形象和扎实的渠道掌控力,如果这种情况一旦发生,A 公司的发展将会面临巨大挑战。为了未雨绸缪,A 公司决定进入护肤品行业,及早培养未来的业务增长点。
  
  韩方股东是一家成立于1962 年的化妆品公司,长期的积累使其在护肤品的研发方面功力深厚,主营业务从一开始的销售向研发和生产转移,目前专注于 OEM 业务、自主研发和委托研发。B 公司的主营业务处于微笑曲线的下端,且护肤品领域OEM 市场竞争激烈,利润空间不断被挤压;另外,B 公司的主销市场在韩国,韩国市场空间有限、且市场竞争白热化;因此,B 公司希望通过走出去开发国外市场,以提升公司的发展空间和利润空间。中国护肤品市场体量巨大,且正处于高速增长的成长期,于是中国大陆成为 B 公司进行海外拓展的首选市场。
  
  A 公司和 B 公司均深信韩国的护肤产品在中国市场具有巨大的发展空间,他们的信心一方面来自于中国消费者对韩国护肤品的认可度,一方面来自于韩国护肤品在中国的成功案例。
  
  在消费者认知方面,经过消费者调查发现,中国消费者对韩国护肤品具有较高的好感度,这主要得益于几个方面:首先是韩剧的助推,近 10 年来韩剧在中国大行其道,在中国播放的韩剧大多是青春派偶像剧,剧中充斥着俊男美女,各个皮肤白皙透亮,这些形象正好符合中国女性内心的期望,韩剧中皮肤靓丽的女性的频繁出现使中国消费者深信韩国人在皮肤护理方面深谙其道;其次是韩国以整容闻名,虽然整容与传统意义的皮肤护理没有直接的关联,但消费者相信整容发达的国家其皮肤护理水平也会非常高;再次,消费者认为中国人和韩国人同属黄色人种,适合韩国人的护肤品也适合中国人,韩国人用了有效中国人用了也一定有效;最后,韩国产品,如电子产品、家电产品等,技术先进、品质优良,消费者延伸推定韩国的护肤品质量也一定上乘。
  
  韩国护肤品已经成为中国护肤品行业一个重要的角色,很多韩国化妆品公司和品牌入华后取得了不俗的业绩,爱茉莉太平洋集团是其中的典型代表。爱茉莉以“兰芝”品牌叩开中国市场的大门,之后就一路高歌猛进,产品线不断扩充,目前已针对中国市场推出高、中、低端的梯度品牌组合,市场覆盖由三、四级城市扩大到一、二级城市,2010 年中国市场上的营收达到 8.4 亿人民币。
  
  A 公司在中国市场、特别是三四线市场拥有坚实的渠道基础,也积累了丰富的市场运营经验;B 公司擅长于产品研发和生产,持有的品牌拥有纯正的韩国血统。于是,A 公司和 B 公司决定强强联合,合资组建 莎蔓莉莎公司,A 公司负责 莎蔓莉莎公司的管理和运营,B 公司负责产品的研发和生产。

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