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2016年 新小区美容院拓客活动方案

发布时间:2015-11-14 09:27:44 作者:苏小狸 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:现代美容院的发展模式出现了新的发展契机,那就是小区美容院的出现。将美容院开在小区之内,房租相对较低,客源也相对稳定,但是这类美容院在拓客方案上也体现出和其他

  现代美容院的发展模式出现了新的发展契机,那就是小区美容院的出现。将美容院开在小区之内,房租相对较低,客源也相对稳定,但是这类美容院在拓客方案上也体现出和其他形式的美容院发展的不同之处。今天,让我们看看欧泉美业2016年最新小区美容院拓客活动方案。

  一、主动出击,赢得信任

  小区美容院具有这样的特点,消费者大多为小区内的居民,基本上客源有限,如果不拓客的话,外面的消费者进不来,里面的消费者有限,这对于美容院的发展就是一个非常危险的趋势。因此,美容院老板要学会主动出击,在小区内开展各种宣传推广活动,多参加一些小区内的公益性活动,和小区内的居民建立起一中邻居式的信任,这样对于推动美容院的发展是非常有益的。

  在小区内进行宣传的过程中,我们可以采取小组形式。让一个美容师和一个推销员为一组,推销员主要是向顾客进行推销,开发一些新的顾客,而美容师可以以现场为顾客做皮肤诊断的形式来吸引消费者。一般的女性消费者对专业的美容师都怀有一种尊敬之感,对他们的言辞也比较信任,如果美容师在为消费者检测皮肤的时候能适当向他们推荐一些产品,或者将美容院内的试用装分发给她们,这样就会促进她们对美容院的了解。

  信任在卖家和买家之间是非常重要的,没有信任的成交通常成功率非常低。只有打动你的消费者,说服你的消费者,你才能够让你的消费者心甘情愿地消费。

  二、假日里特别的服务

  在美容院内,老板要对老顾客有足够的重视。每一个会员都要尽可能多地收集她们的信息,并不断更新整理这些信息,进行存档。在顾客的一些特别的日子,比如说节假日,她们的结婚纪念日、生日等日子里,为她们提供小小的惊喜。可以是精心制作的卡片,也可以是一份小礼物,这些小小的心意往往最能打动消费者。礼轻情意重,女人是一种感性的生物,往往能够收氛围的影响做出一些消费行为。在以老顾客带动新顾客的这一环节,老顾客是显得非常重要的。

  小区美容院虽然在很多时候看起来并不占据优势,但是其实它有着自己得天独厚的环境,只要美容院的老板善于总结和发现,根据自己的店面和小区内的实际情况不断调整自己的经营管理方案,相信想要实现小区美容院的成功发展是一件轻而易举的事情。

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