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美容院经营管理要点

发布时间:2018-01-03 17:40:48 作者:君希 文章来源:美容院加盟 浏览量:
摘要:   1、明确自己的定位  美容院在经营管理中,最重要的是明确自己的定位,要知道自己的目标客户是谁,有着什么样的消费习惯,而不是看别人怎么做就跟着盲目的学习,美容

   1、明确自己的定位

  美容院在经营管理中,最重要的是明确自己的定位,要知道自己的目标客户是谁,有着什么样的消费习惯,而不是看别人怎么做就跟着盲目的学习,美容院经营管理切不可从众,因为不同的店有着不同的痛点和难点,跟着别人的步伐走,最后只能是越走越差,最后怎么死的都不知道。

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  2、明确顾客的需求

  顾客的需求是美容院存在的基础,也就是说美容院在引进产品和项目的时候不要只是为了紧跟流行潮流而做,而是要根据自己顾客的需求去做,要在顾客需要的请款下去引进产品和项目,毕竟每年市场上跟新的项目和产品那么多,如果跟风,只可能是拖垮了自己。

  3、提高单笔销售额

  如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。客单价越高,意味着有利润,客单价越低,则表示人气商品和热卖品类占比更高,美容院产品库存销售就可能有问题。

  4、打造引客低价明星项目

  有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。以美容产品为例,假如它是10个点的毛利,但如果说它每个月可流转1次,一年可流转12次,以本金10000元为例计算,也就意味着一个月可以挣1000元的毛利,一年下来周转十二次,就产生了毛利12000元,利润还是很可观的!

  同时,这还意味着有了大量的关注、客流和人气。所以一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。

  5、促销是为了结果

  现在竞争越来越激烈,于是很多老板天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了结果,是为了顾客的进店率,达成最后的交易。如果门店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,也是没有效果的。

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