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美容院如何说服顾客购买

发布时间:2018-01-02 16:39:16 作者:君希 文章来源:美容院加盟 浏览量:
摘要:   在这个消费的时代,每个人都想掏空顾客的钱包,商家绞尽脑汁,顾客也是身经百战,如今的消费者经过一场一场消费洗礼,也逐渐变得冷静自持,现在想要顾客掏钱购买也没有

   在这个消费的时代,每个人都想掏空顾客的钱包,商家绞尽脑汁,顾客也是身经百战,如今的消费者经过一场一场消费洗礼,也逐渐变得冷静自持,现在想要顾客掏钱购买也没有以前那么容易了,那么美容院要如何说服顾客购买呢?

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  其实所有的消费过程都是差不多的,消费心理也是差不多的,想要顾客购买,可以自己先带入一下,自己在消费的时候是怎么被说服的,比如你要去买一辆车,肯定先要看一下车的外形和颜色是不是自己喜欢的样子,然后肯定要坐上去,体验一下车子是否宽敞舒适,能坐多少人,车子的配置是什么样的,能不能达到自己日常需要的标准,只要把这些东西都了解清楚之后,才会接着谈论价格和后续的问题,由此可以看出,想要让顾客将消费欲望转换成消费的行为,最重要的就是匹配两个字。

  也就是说,不管是销售什么样的东西,不管通过什么样的销售方式,不管销售耗时多久,本质上促成消费和购买的原因都是因为这个东西能够满足消费者的需求,所以美容院在销售的过程中,要说服顾客购买,就要先知道顾客有什么样的需求,知道自己的优势在哪里,找出能够满足顾客的销售重点,然后着重的向顾客说明介绍,让顾客信服,针对顾客的不同需求,在讲解介绍的时候可以突出不同的侧重点,也就是说,不同的接待中要有不同的销售重点,同时,要提供这种销售重点的证据,说服顾客购买。

  突出销售重点的第一步就是向顾客做详尽的实物展示,然后提供产品的一些资质认证,先用详尽的语言让顾客有一个直观的了解,然后再用一些权威的资料分析产品能够带来的好处,然后再用一些成功的案例来做辅助,可以很好的让顾客带入角色,此外所有顾客的使用感受啊,公开的一些称赞和杂质报道等等都是可以拿出来做为说服的证据,增大让顾客产生购买的筹码。

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