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玫琳凯的晋升制度及收入

发布时间:2015-04-28 15:32:18 作者:苏雨生 文章来源:欧泉美业 浏览量:
摘要:玫琳凯公司实行晋升制度,每一位美容顾问在公司的培养下,都可以得到晋升的机会。如下表 所示:经销商收入=销售奖金+VIP 开发奖金+基本服务费+特别服务费+延伸经销,商资深经销商和明星经销商母沙龙业绩小于 6 万,可以拿到 4%的延伸奖金。

   玫琳凯的晋升制度及收入

  
  (1)晋升制度
  
  玫琳凯公司实行晋升制度,每一位美容顾问在公司的培养下,都可以得到晋升的机会。如下表 所示:
晋升制度表

序号      

晋升级别

晋升条件

学习机会

1    

美容顾问

订购满 2800 元产品,即保持在职

完美起步

2      

资深美容顾问

保持在职,开发一名 VIP

惺惺相惜培训

3

明星美容顾问

保持在职,开发三名 VIP

明星班培训

红外套

保持在职,开发五名 VIP 

红外套大学培训

5

准经销商

保持在职,开发九名 VIP

经销商预备营培训

6

经销商

保持在职,开发十二名 VIP

经销商大学学习机会

7

资深经销商

保持在职,培养一名经销商 

资深经销商学习机会

8

明星经销商

保持在职,培养三名经销商

明星经销商学习机会

9

执行经销商

保持在职,培养五名名经销商 

执行经销商学习机会

10

首席经销商

保持在职,培养十二名经销商 

经销商会议

  
  (2)收入
  
  ①美容顾问:美容顾问收入=普通顾客销售奖金+VIP 开发奖金
  
  普通顾客销售奖金:奖金基数=订购产品金额*79%
奖金基数表

订购产品金额*79%    

奖励比例

奖金基数

600

0

0

600—950

16.8%

订购产品金额*79%*16.8%

950—1400

23.8%

订购产品金额*79%*23.8%

1420—2050

27.8%

订购产品金额*79%*27.8%

2050 以上

30%

订购产品金额*79%*30%

  
  例如:普通顾客销售金额达到 2600 元,那么 2600*79%=2054   2054*30%=616元
  
  VIP 开发奖金:
  
  VIP 开发奖金=VIP 销售点数*常规产品订单总额。订单总额小于 2600 元的奖金为 2600*27.6%=717.6 元。订单总额大于 2600 元的奖金为 2600*29%=754 元/月。
  
  ②经销商:
  
  经销商收入=销售奖金+VIP 开发奖金+基本服务费+特别服务费+延伸经销商
  
  销售奖金=常规产品*0.4
  
  VIP 奖金同上
  
  基本服务费可以拿到常规产品订单总额的金额的 8%—13%,当订单总额达到6 万的时候,服务费为 13%。即 60000*13%=7800 元/月。
  
  特别服务费为 1000—25000 之间,根据沙龙业绩获得。
  
  延伸经销商奖金:
  
  资深经销商和明星经销商母沙龙业绩小于 6 万,可以拿到 4%的延伸奖金。母沙龙业绩大于 6 万,可以拿到 4.5%的延伸奖金。
  
  执行及以上经销商母沙龙业绩小于 6 万,可以拿到 5%的延伸奖金。母沙龙业绩大于 7.6 万,可以拿到 5.5%的延伸奖金。
  
  ③首席收入:
  
  首席收入=母沙龙业绩*18%+沙龙经销商奖金。如下所示:
首席收入表
 
  

沙龙经销商奖金    

奖金比例

奖金总额

一类经销商奖金   

12*60000*8%

5.76

二类经销商奖金

36*60000*3%

6.48

三类经销商奖金

108*60000*2%

12.96

  3)实例收入示例
  
  王慧颖,33 岁,平安保险公司车险推广员。2011 年 5 月通过朋友介绍认识玫琳凯的产品,经过一段时间产品使用后,觉得原本皮肤干燥和眼角皱纹得到改善。
  
  了解了玫琳凯事业之后决定加入玫琳凯。在公司督导的帮助下,订购了一张 2800元的订单,成为玫琳凯的美容顾问。
  
  2011 年 8 月王慧颖经过自己的努力,很快有 3 个姐妹愿意一起加入玫琳凯,成为玫琳凯的美容顾问。这时王慧颖的收入在每月 800 元左右。
  
  2012 年 6 月,经过王慧颖一年的努力,已经成功晋升为玫琳凯的经销商。此时王慧颖的收入在每月 1 万元左右。
  
  2013 年 9 月,王慧颖已经建立自己的沙龙,培养了一名经销商。此时王慧颖的月收入达到 2 万元左右。
  
  2014 年 8 月,王慧颖已经成功晋升为明星经销商,此时王慧颖的收入每月达到 4 万元左右。

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tags : 玫琳凯

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